销售经理的岗位职责

销售是企业的重要部门之一，是企业市场化运作的核心环节。销售人员是企业的推销员和形象代表。以下是小编整理的销售经理的岗位职责，欢迎大家借鉴与参考!

销售经理的岗位职责（篇1）

一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

十二、完成直属上级交办的其它工作。

十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

十四、本职责修改权、解释权属总经室。

销售经理的岗位职责（篇2）

1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

2、负责公司营销经费的预算和控制;

3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;

6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;

8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

销售经理的岗位职责（篇3）

1、根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

2、组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

3、组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

4、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

5、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度

6、审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

7、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

8、协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

9、参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

10、参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

11、检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

12、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

13、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

14、负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

15、完成领导交办的其他事项。

销售经理的岗位职责（篇4）

职责描述：

1、负责拟定年度营销计划，组织实施公司相关工作计划和安排，拓展市场和扩大公司产品市场占有率；

2、关注国内外传感器产品类及汽车整车市场，收集分析相关政策信息、行业趋势、竞争者动态和客户信息，定期或不定时提供相关报告或向领导汇报；

3、组织搜集、分析竞争对手产品的性能、价格、技术和市场手段等信息，并定期作汇报；

4、负责新市场、新业务的拓展，负责收集潜在客户的产品开发方向，掌握客户开发供应商动向；

5、建立和维护企业形象，维护老客户，争取新品开发项目；

6、做好销售环节的风险管控，做好核对帐务、开具发票、挂账等相关事宜管理；

7、负责根据市场变化，向项目管理下达新产品项目启动、暂停的指令；及时调整产品销售计划并通知相关部门，并做好与客户协调的工作；

8、负责协调处理公司售出产品质量问题和交期问题，以降低质量损失，提升顾客满意度；

9、负责应收货款的催收工作，制定和实施收款计划，保证发出产品、货款的安全，做到货款回收及时、准确；

10、熟悉外贸产品的报价环节以及公司产品在市场上的定位，熟知外贸结算规则和交付规则，为外贸产品的报价提供建议；

11、策划市场营销工作计划和方案，报请领导批准后组织实施；

任职要求：

1、本科以上学历，英语运用能力较强；

2、曾经从事传感器行业的销售、市场开发工作；

3、具备传感器产品的基本知识，具有同类型行业的经验；

4、在汽车行业做过销售经理的优先；

5、灵活多变的处事能力；

6、具备较强的沟通和协调能力。

销售经理的岗位职责（篇5）

1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

3、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

4、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

5、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

6、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

7、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

销售经理的岗位职责（篇6）

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

销售经理的岗位职责（篇7）

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理的岗位职责（篇8）

1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

2.制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。

3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

5.辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。

6.制定、完善销售管理制度。

7.定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。

8.主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

9.检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

10.负责销售部人员业务培训。